Le SEA (Google Ads, Bing Ads) : un canal marketing à maîtriser pour performer en ligne

Comment le SEA booste vos performances e-commerce ?

Le SEA, ou référencement payant, est un levier marketing puissant pour acquérir rapidement du trafic qualifié sur votre site e-commerce. En optimisant votre visibilité grâce à des annonces sponsorisées sur des plateformes comme Google Ads ou Bing Ads, vous pouvez accroître votre audience et améliorer votre taux de conversion.

Découvrez comment utiliser efficacement le SEA pour booster vos performances en ligne.

Définition du SEA : qu’est-ce que le référencement payant ?

Le SEA (Search Engine Advertising) est une technique de référencement payant, qui consiste à diffuser des annonces publicitaires sur les moteurs de recherche. Contrairement au SEO (Search Engine Optimization), qui repose sur des techniques naturelles et gratuites, le SEA permet d’obtenir du trafic en rémunérant les moteurs de recherche pour afficher des annonces en haut des résultats (SERP : Search Engine Results Page).

Quel est le principe du SEA ?

Les moteurs de recherche, comme Google ou Bing, proposent aux annonceurs leurs propres régies publicitaires. Ces plateformes vous permettent de :

• Créer des annonces,
• Gérer des campagnes,
• Diffuser des annonces dans les résultats de recherche et sur les sites partenaires.

Le SEA repose sur un système d’enchères : vous achetez des mots-clés spécifiques. Lorsqu’un internaute tape un mot-clé ciblé, votre annonce apparaît au-dessus des résultats organiques. Le paiement est souvent basé sur le CPC (coût par clic) : vous ne payez que lorsque l’utilisateur clique sur l'annonce, même si la visite ne se transforme pas en achat.

Pourquoi le SEA est-il un canal marketing intéressant ?

Le SEA présente de nombreux avantages :

• Résultats rapides : dès que vos campagnes sont activées, vos annonces sont visibles et génèrent potentiellement du trafic.
• Gain en visibilité : vos annonces apparaissent en haut des résultats de recherche, augmentant vos chances d’être cliqué.
• Trafic qualifié : les utilisateurs qui cliquent sur des annonces SEA sont souvent dans une démarche d’achat, ce qui améliore les taux de conversion.
• Flexibilité et contrôle : vous pouvez ajuster vos campagnes à tout moment, selon la saisonnalité, le budget, ou les performances. Les outils de gestion de campagnes sont simples à utiliser et offrent une grande souplesse.

Quelle plateforme utiliser : Google Ads ou Bing Ads ?

Google Ads

La plateforme Google Ads (anciennement Google AdWords) est la régie publicitaire la plus populaire, notamment en France et en Europe. Utilisée par la majorité des annonceurs, elle permet de toucher une large audience.

Bing Ads

Bing Ads, renommé Microsoft Advertising en 2019, est la régie publicitaire de Microsoft. Bien que Bing soit moins utilisé que Google, il peut s’avérer intéressant :

• Pour toucher une audience spécifique présente sur Bing (utilisateurs de Microsoft Edge, par exemple).
• Pour élargir votre audience lorsque vos campagnes Google sont déjà bien établies.
• Pour bénéficier de coûts moins élevés : la concurrence étant moins forte sur Bing, les coûts par clic peuvent être plus abordables.

Comment déployer une campagne SEA ?

Découvrez les 7 étapes pour déployer une campagne SEA

Pour réussir votre stratégie SEA, voici les étapes à suivre :

1. Définir vos objectifs et votre budget : qu’attendez-vous de votre campagne (trafic, conversions, visibilité) ?
2. Cibler votre audience : identifiez vos cibles en fonction de leurs centres d'intérêt, localisation, etc.
3. Étudier les mots-clés : effectuez une recherche approfondie pour sélectionner les mots-clés les plus pertinents.
4. Créer un compte publicitaire : sur Google Ads, Bing Ads, ou les réseaux sociaux (Facebook Ads, Instagram Ads...).
5. Sélectionner et acheter vos mots-clés : enchérissez sur les termes qui génèrent le plus de conversions.
6. Créer vos annonces : rédigez des textes percutants et soignez vos landing pages.
7. Suivre les résultats : analysez régulièrement les performances de votre campagne et ajustez-la en fonction des KPIs (taux de clics, taux de conversion, coût par acquisition).

Le collectif upwedo. peut vous accompagner dans la création et le pilotage de vos campagnes SEA. Nos experts vous aident à maximiser votre retour sur investissement, en optimisant vos annonces et en attirant un trafic qualifié.

‍Contactez-nous pour en savoir plus.

‍